第45章（1 / 1）

&esp;&esp;陈夕微微眉头佯装为难：“孙哥，闪耀日均消耗过万，1个点就是100,3个点月均收入就过万。澜海会对大额私点进行监控，据我所知，澜海对日均广告过万的户才会有返点，私点没有高于3的。”

&esp;&esp;陈夕开出的政策远低于孙兴顺心里预期，笑面虎立刻翻脸，低骂道：“我们一年投放上千万广告费，其它渠道给20，我管你要10已经是仁至义尽。”

&esp;&esp;孙兴顺步伐略显迟疑，显然是刚才陈夕给他“算的账”起了效。孙兴顺是给闪耀打工的，一个月工资2w撑死，3的返点至少是他50的工资。

&esp;&esp;陈夕一字一句吐字清晰：“就算渠道公司给50，那也是给到闪耀，而不是您。”

&esp;&esp;孙兴顺被戳到软肋，停下脚步，面露愠色：“你这给的太低，就算是我家亲戚我都得寻思寻思能不能合作。你都没诚意，3还谈什么。”

&esp;&esp;只怕你是贪心不足蛇吞象。

&esp;&esp;贪的不仅仅是你，我也是，我要闪耀至少60的广告费用投在澜海。

&esp;&esp;陈夕目光锐利，分毫不让：“10对公返给闪耀，充澜海的广告消费业绩能操作。但是对私返，澜海承担税点的同时还不能核算广告消费业绩，所以上限就是3。”

&esp;&esp;这次你用“不合作”弄到返点，我若不表现得为难，未来你就会继续用“不合作”要挟我要更多。

&esp;&esp; sale面对竞媒永远不会退让！

&esp;&esp;“孙哥，我能确保返点的事儿在闪耀除了您不会有其它人知道，并且我也能确保咱们账户的运营效果。”陈夕面色沉稳，眼含碧波，深邃汪洋的海水瞬间将孙兴顺吞没。

&esp;&esp;“回去准备合同，明天闪耀恢复广告投放。”孙兴顺站起，主动伸手。

&esp;&esp;陈夕伸手与他交握，郑重道：“感谢再次信任。”

&esp;&esp;2023年7月24日，关键客户初战告捷。

&esp;&esp;第27章 成长是一种磨砺

&esp;&esp;夜幕降临，澜海20层的销售都已下班，空旷的办公区只有林奕然的办公室亮着灯。

&esp;&esp;澜海副总及以上级别周一必须出席高层会，汇报各个体系的工作进度。虽然会议节奏很快，但体系众多，高层会占据了林奕然谈客户的黄金时间，他不得不调整工作节奏。自7月升职后，周一晚上他一定是最后离开澜海的。

&esp;&esp;林奕然上午出席高层会，下午会把周末积压的case集中处理，到了晚上才有时间准备明天面访的内容。他将时间精准地分割成三块，力求每个板块都做到极致。

&esp;&esp;澜海为ka配备专属的策划团队，林奕然每次提案只需要将甲方需求发给策划，策划会结合提案日期在3-5个工作日内出方案。策划是幕后工作者，林奕然是面对甲方的谈判者，所以他要完全掌控方案的完整度、数据精准度、逻辑链路……无论多忙，每次提案前，他都会逐字逐句地过方案。

&esp;&esp;现在就是审阅策划按照他转述的甲方需求制作的方案。

&esp;&esp;林奕然对自己的要求很高。生活中，为了保持良好的体态，制定严格的饮食、健身计划，以近乎自虐的方式完成规划；工作中，为了与甲方的顺利合作，疏通各类人脉，用尽各种手段只为达成目的。

&esp;&esp;目标坚定的人，不会被外界条件干扰，不会因社会环境迷茫，林奕然的为了完成既定规划，让自己变成不知疲倦的永动机。

&esp;&esp;澜海门禁开，走廊传来声响，林奕然头也不抬，继续修改方案。

&esp;&esp;走廊的脚步声很密集、频率很快，来人像是有什么急事儿。林奕然过方案需要全神贯注，不满对方打扰，眉头微蹙。

&esp;&esp;这么晚了回澜海，应该是哪个小销售忘记带东西了

&esp;&esp;倏然，办公室门开，林奕然恼火。

&esp;&esp;打扰我做方案就算了，进办公室还不懂得敲门的基本礼仪，你完了。

&esp;&esp;林奕然抬头摆出他的招牌笑，正准备问出来者何人，事后狠狠告到他部门经理那，见来人是陈夕，所有的不满霎时消散，火熄了。

&esp;&esp;陈夕一路走得急，白衬衫没来得及整理，皱皱巴巴地在皮带外逃出一角，皮带挂不住细瘦的腰线，歪在胯上。他此时全部注意力都集中在关键客户身上，只想尽快签约：“林哥，闪耀同意签约了，我发邮件，你审批下政策啊。”

&esp;&esp;陈夕顺手关门，将肩膀上的包包拿下，白衬衫下摆不经意间扯得更开，皮带下胯骨上，露出内裤边边。

&esp;&esp;林奕然看到，是灰色。

&esp;&esp;灰色的四角内裤，那晚穿的是白色。

&esp;&esp;林奕然喉结滚动，下意识按了桌儿下的按钮，低声问：“你谈的什么政策？”

&esp;&esp;“甲方要10，返给个人，我说给3，他让我明天出合同。我一会儿把合同范本弄好，明天早上直接去找他，上午走合同下午款到，就可以恢复投放了。”

&esp;&esp;陈夕看不清林奕然的表情，只能听见那要命的低沉嗓音：“客户日均消耗多少？”

&esp;&esp;“过万。”

&esp;&esp;“具体点，是1万2万还是3万？”

&esp;&esp;“先按1w。”

&esp;&esp;林奕然追问：“那以后呢，消费高了他再管你要返点怎么办？”

&esp;&esp;“再要再说！”陈夕微微皱眉。用3的返点撬动甲方消费返4倍，在他看来已经非常不易，澜海其他消耗过万的户返点没有低于5的，直接批政策就完了，他搞不懂林奕然为什么要问这么多。

&esp;&esp;白日披着人皮的畜生夜间总会卸下伪装，林奕然若即若离地看向那灰色的内裤边沿，心猿意马。